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    淘宝客教程:提高转化率的必备6个步骤

    2016-2-29 13:25| 发布者: wl100| 查看: 450| 评论: 0

    摘要: 当很多人都将目光指向如何提高流量的时候,我们也应该多考虑一下如何有质量的发展,而不过一味的追求流量。提高推广转化率不是一朝一夕能够做到的,只有站在消费者的角度,抓住每一个细节,把自己从一个经营者的角度 ...
    当很多人都将目光指向如何提高流量的时候,我们也应该多考虑一下如何有质量的发展,而不过一味的追求流量。提高推广转化率不是一朝一夕能够做到的,只有站在消费者的角度,抓住每一个细节,把自己从一个经营者的角度转换到消费者的角度,让消费者说话,才能让网店能够快速发展。 
    首先说一下什么叫转化率,国内的站长一般都不怎么理会这个,都在一门心思的想着弄ip,搞seo。转化率是什么?转化率=(有了购买行为的流量/总的来访流量)*100%其实这个概念很简单,但是其意义重大,在做国外联署营销的朋友应该对这个很熟悉,而且很在意,总是想着各种方法提高转化率。 
    转化率意味着什么?它实际代表的意义是产出与投入的比值,国内做淘客站的站长,因为流量都是通过搜索引擎来的,而且大部分都是免费的,所以多投入在搜索引擎上的金钱比较少,几乎没有。因为流量大部分都是免费的,所以就不在乎投入了。
    而做国外联署营销的朋友,很多都是靠adwords拿流量的,是要真枪实弹的投入金钱的,所以大家都想投入一块,赚回来两块,甚至更多。所以都想着各种办法提高转化率,力争来一个流量,收获一份收入,为了这个目的各种技巧都用上了。
    反过来看国内的做淘宝客的这些菜鸟站长,就知道到处发贴子,到处采集数据,做类似垃圾的淘客站。淘客网站有了流量也不知道怎么来优化,提高转化率,每天都是白白的浪费流量,重复的劳动,收入甚微。没有几个站长真正的去研究转化率,去分析自己的网站数据。想这样子的站长真的还不如去学习修理马桶或者换纱窗。我遇到过一个换扇窗的老伯,一个月稳定收入3000+,而且工作自由,轻松。我想大部分的淘客类的站长,估计没有几个能从网站得到这么多的收入。
    你弄到的流量再多,转化率奇低有啥用,照样赚不到钱,我的autobloglink每天也才7、800的PV就能有平均50¥的收入,你能做到么?看清楚了啊,我说的是PV,不是ip。说我吹牛了吧?肯定大部分人都这么说,没办法,靠脑子做站就这样,谁让你们靠体力做站呢?
    好了,该批评的我也批评了,该说说如何提高转化率了。
    既然大家都做淘客垃圾站,那么自然大部分的流量来自搜索引擎。这些来自搜索引擎的流量都是十分金贵的。可能大家是第一听我这么说吧!为什么这么说呢?因为来自搜索引擎的流量都是针对性很强的,你想想,为啥访客要在搜索引擎搜索某个词语?那是因为他有个目的,搜索了某个词语,发现了你的网站,点击后进入了你的网站。既然你做的淘客类的网站,那么这位访客搜索的词语自然与淘宝的商品有很大关系了,这位访客有很大的可能是要购买某件商品,这句话你要好好理解。这么一位有着购买目的的访客到达了你的网站,而你的网站乱七八糟,包罗万象,什么都有,我估计大部分的访客都是直接关闭了网页,继续去搜索了。包罗万象是现在做淘客网站的统一风格,你还真的以为做个淘宝商品集合就能变成了淘宝了啊?像这样千篇一律的网站,一般稍有理智的访客看了都不会对你的网站产生强烈的信任感。所以我非常不赞成制作包罗万象的淘客站,非常乱,非常垃圾,转化率非常低。.
    再说说这个访客,既然他在搜索引擎找东西,结果找到了你这里,在他进入网站的某个页面(专业术语叫登录页,英文叫landing page)。如何促成访客通过你这个网页购买东西,这个页面的内容就非常非常非常重要了。这个网页内容要非常匹配访客的访问目的才可以,因为只有匹配了访客的访问目的,才有引导访客继续下一步购买行动的欲望。如何匹配呢?唯一的线索就是他搜索的那句话或者词语。例如他搜索了“淘宝雪纺短裙”,你说这个访客想干嘛?肯定有90%的可能是他想买“雪纺短裙”,而且想去淘宝买。太好了,通过这个词语的分析可以看出,这个访客对你来说就是财神,赶紧想办法抓住吧。.
    想抓住这位访客,你必须在网页中显示与“雪纺短裙”高度相关的商品给他,提供一切有可能的关于“雪纺短裙”信息。但是如何动态的提供信息,这是个难题。我想到了一个办法可以自动的根据访客的搜索词提供相似相关信息,可以提供:
    1. 与“雪纺短裙”相关的词语,直接通过你的阿里妈妈链接导向淘宝
    2. 直接分析“淘宝雪纺短裙”提炼出来“雪纺短裙”,然后通过你的阿里妈妈链接导向淘宝
    3. 提供“雪纺短裙”商品列表在你的网站,也是能够导入淘宝
    金融风暴的到来似乎并没有阻止电子商务的发展,相反,金融风暴在一定程度上还让电子商务越来越火。电子商务站点如何进行有效推广成为电商们的热门话题。但也有很多人有这样的疑问:我通过推广,流量上去了,但是为什么订单反而少了呢?我想肯定很多的网店经营者都有类似的问题。小铺发发网店推广博客建立已经有2个月了,一直都在说如何提高网店流量,如何进行网店推广,因此很多人都牢牢记住了小铺发发这个网店推广博客,但是小铺发发一直没有对如何提高推广转化率进行过解读,今天,小铺发发在这里和大家讨论一下。   一开始,请网店店主们思考一下:自己是如何进行网店推广的?发送垃圾邮件?QQ或旺旺群发?进行插件/病毒推广?疯狂购买网络广告?还是进行客户的二次营销?等等等等 
    上述推广方式的优劣我就不说了,小铺发发网店推广只根据自己的经验并总结网络上一些案列给出大家提高网店转化率的几个途径,仅供参考。 
    1,你的网站设计是否友好?是否让用户产生购买的欲望? 
    在这个眼球经济的时代里,你的网店是否一下子吸引了客户的眼睛?你们的产品是什么?在设计上如何体现这个产品的特性并区别于其他的竞争对手?不要用网店经营者的目光去审视网店设计,而应该站在消费者的角度去考虑。在设计上要把产品的特色和网店的特色一目了然的显示出来。一个没有个性的人不会被人记住,而一个有鲜明个性的人往往让人过目不忘,给自己网店一个新面目吧,首先让消费者记住你! 
    2,你提供的产品够丰富吗? 
    调查表明,提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网店转化率。因此,你的产品特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,消费者的兴趣就越高,购买欲望也更强烈。如果你有数量众多的产品信息,请尽量多的让商品出现在你的网店上,如果不够多,你可以试试代销其他店的一些商品,有顾客购买时,可以随时调货。 
    3,你有在线客服工具吗? 
    在产生购买欲望的同时,你有没有提供在线咨询方面的支持?消费者肯定不希望他咨询的时间,找不到网店的工作人员,当然,你也可以主动出击,向消费者发出邀请,帮助用户解决遇到的问题。记住:请保持网店在线沟通工具的畅通无阻。 
    4,有促销吗?临门一脚踢的好不好? 
    用户已经产生购买欲望的情况下,如何把顾客牢牢的抓住?很多事实表明,大多人去超市购物回来后,都会不自觉的买一些自己并不需要的打折的东西回来。如果消费者打算购买商品,你是不是能够施加一点小恩小惠,这样消费者购买起来是不是更容易呢? 
    5,你是否有效的利用老客户的好评? 
    通过观察,很多淘宝店主都会在商品的页面下出现客户好评的界面截图。这种方式可以有效的提高消费者对产品的信任感,并促使消费者购买商品。因此在产品详细介绍的页面,你有没有把这个信息有效的传达给消费者? 
    6,你是否对老客户进行二次营销,引导老客户进行二次消费? 
    维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本是低很多的,你有没有对你的老客户进行有效的推广呢?老客户因为在你的网店有过消费经历,因此对你网店的购物流程、商品信息相对都比较熟悉,对你的网店信任感也会更强烈。在节日的时间,你是不是给他们发过祝福信息?有打折时,你是不是第一个想到的是他们?你是不是有一套完整的会员机制?你有没有通过积分、赠送等方式吸引老客户再次光临?记住:对老客户进行二次营销,是重中之重。

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