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    淘宝店铺免费流量终究是从什么地方来的?!

    2017-10-3 21:36| 发布者: wl100| 查看: 357| 评论: 0|来自: 网络转载

    摘要: 店铺免费流量终究是从什么地方来的?!一、免费流量真的免费吗?这么多年遇到一个每年都被问到每月都被提到的问题,我没有免费流量?我怎样才可以拿到免费流量?这是一个好问题,为什么没有呢?通常卖家认为免费流量 ...
    店铺免费流量终究是从什么地方来的?!

    一、免费流量真的免费吗?

    这么多年遇到一个每年都被问到每月都被提到的问题,我没有免费流量?我怎样才可以拿到免费流量?这是一个好问题,为什么没有呢?

    通常卖家认为免费流量嘛找一找好词修改下标题再做做上下架时间橱窗推荐然后等,守株待兔坐等免费流量的增加,你真的以为这样就可以吗?想得太简单了我们一起来探讨探讨。

    1.卖家角度:

    免费流量对你是免费的这个不假但是免费流量真是免费的吗?在这里我有一个看法分享给大家,我们可以换一个角度来思考。

    2.淘宝角度:

    免费流量一定是有成本的一定不是免费的

    二、免费流量就好像是一家风投公司

    如果说淘宝直通车是一个广告公司,那我认为淘宝自然搜索seo便是一个风投公司。他俯视着所有的淘宝店铺:你表现好有资历我投资你,你表现不好没有资历我是不会投资你的。每个坑位都是有单坑投入产出比在商言商共赢才是王道,你赚钱它投资你,你不赚钱它离开你。如果你是风投公司你投资一个店铺店铺一直不钻钱然后它继续找你要钱,要你投资它你会不会考虑?当然不会去考虑,因为你有数不清的店铺要看去选择投资一旦它不合格,很难再去说服你有第二次投资的机会。

    所以:

    现在你应该明白单独给你流量你hold不住产品不好没有转化能力,那么风投可以投但是因为你资历不够风投他必然也会走。所以我们要理清楚这两个概念:

    A.免费流量并不免费

    淘宝的免费流量对你是免费对他并不是免费是有成本。

    B.淘宝seo是一家风投公司

    淘宝seo类似是家风投公司你表现好才会投资你,你表现不好并不会投资你。明白以后反而很简单了你要拿到免费流量,你就需要有资历被淘宝投资的资历,需要好的产品好的数据好的表现。

    我们用第二篇新自然搜索来给大家做一个分析

    1.自然搜索不再是当面的模样

    淘宝seo再不是几年之前的样子改变了很多,很久以前一个标题30个字会有10多种组合乃至20多种关键词组合都可以带来大批量的流量,但是现在这种时代已经过去可能就只有两个核心词左右,可以带来大的流量。现在不再流行爆款时代而是千人千面的小爆款时代

    从买家角度:

    A.如果还是爆款时代顾客过来购买第一天、第二天、第二周、第二月都是同一款,我可能很难再有雅兴过来购买产品就像线下购物一样,我会去换别的平台购买产品。

    B.中产阶级的崛起大家的需求不再单纯是便宜,而更多希望是品质和自己匹配价格不是更重要,高客单价买家越来越多希望看到是自己喜欢的产品,千人千面也就显得尤其重要。

    2.新自然搜索流量门

    从左到右、从上到下流量门分解成3个部分:左边门占30%大小是关键词权重,代表门后有30%的流量分配右边门占70%大小是宝贝标签权重,代表门后有70%的流量分配下面是门栏是指店铺的层级,代表你跨过不同层级的门栏会有不同层面的流量分配

    A.左边门:关键词权重

    根据2017年最新信息手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量,另外70%的给手淘首页内容版块当然以后会变成什么样子,我们拭目以待不过能明显感觉到,猜你喜欢、有好货、必买清单等千人千面的内容版块流量越来越多。它们以一种区别搜索的全新方式出现在流量的版块,或许你会说:那关键词还重要吗?当然重要它依然是核心。

    B.右边门:宝贝标签——千人千面

    出现千人千面每个人看到的东西是不一样的,如果你细心会发现你经常看什么?淘宝就会给你推荐什么?甚至你去一些视频网站,其他网站都能看到你最近看的产品?你可能在想这是怎么回事?那就是淘宝的千人千面给你打了标签。每个旺旺淘宝都会给你打了很多标签:

    举个例子:女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等很多标签然而重点来了,你的宝贝怎么被打上标签假如20个人购买你的东西,他们有共同的特征:女那么你宝贝适合女性在手淘首页、猜你喜欢的时候,一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后就会出现展现,所以我们要更多的获取人群标签现在你能明白淘宝一个重要改变就是人群标签,对买家我把你喜欢的放在你的面前体贴的服务,你就会更愿意来淘宝对卖家你宝贝需要获得人群标签,然后再把宝贝展现给对应的人。

    C.下面门栏——店铺层级

    淘宝分配的流量不是均分的,是根据店铺层级来划分。

    1-2层级获得10%的流量

    3-5层级获得50%的流量

    6-7层级获得40%的流量

    做店铺只有一个目的就是冲4层级当你到了第4层级,你就到了另外一个国度就会突然发现上面的空气很新鲜,同一个产品放新店铺和一个4层级上的店铺,新品分配的流量档次根本是不一样的。

    层级和什么有关?简单的理解就是和你销售量、销售金额有关,这是就是我今天要讲的主要内容。

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